Үүнийг төсөөлөөд үз дээ: боломжит үйлчлүүлэгч Инстаграмаар зочилж эсвэл бэлэг дурсгалын дэлгүүрт зогсож байна. Тэд хоёр төрлийн кофены сонголттой байгааг хардаг.

А сонголт нь урд талдаа муруй наалттай энгийн мөнгөлөг тугалган уут юм. Б сонголт нь өвөрмөц зураг чимэглэл, тодорхой шар айраг исгэх заавар, алдартай брэндийн лого бүхий тод өнгийн царцсан уут юм.

Тэд алийг нь худалдаж авах вэ? Хамгийн чухал нь алийг нь санах вэ?

Тусгай кофе шарагчийн хувьд уутанд байгаа кофе бол урлагийн бүтээл юм. Гэхдээ энэхүү урлагийн бүтээл сайн борлогдохын тулд сав баглаа боодол нь кофеныхоо чанарт тохирсон байх ёстой. Ерөнхий "нийтлэг" сав баглаа боодол ашиглах нь хямд өртөгтэй эхлэх арга боловч ихэнх хөгжиж буй брэндүүдийн хувьд захиалгаар хэвлэсэн дуслын кофены уут руу шилжих нь жинхэнэ эргэлтийн цэг юм.

Захиалгат сав баглаа боодолд хөрөнгө оруулах нь энэ жил таны хийж чадах хамгийн сайн маркетингийн санаачилгуудын нэг болох таван шалтгааныг энд оруулав.

1. Энэ нь түүний өндөр үнийг зөвтгөхөд хангалттай.
Сав баглаа боодлын жин, бүтэц, дизайн болон түүний үнэ цэнийн хооронд сэтгэл зүйн холбоо байдаг.

Хэрэв та өндөр оноотой Гейша кофены үр эсвэл сайтар шарсан ганц гарал үүслийн кофены үр зарж байгаа бол тэдгээрийг энгийн, энгийн уутанд хийх нь үйлчлүүлэгчдэд "Энэ бол зүгээр л энгийн бүтээгдэхүүн" гэж хэлэхтэй адил юм.

Захиалгат хэвлэлт - их хэмжээний үйлдвэрлэлд зориулсан гравюр хэвлэл эсвэл жижиг хэмжээний үйлдвэрлэлд зориулсан дижитал хэвлэлтээс үл хамааран - таны хичээл зүтгэлийг тусгадаг. Энэ нь үйлчлүүлэгчдэд та бүх нарийн ширийн зүйлийг үнэлдэг гэдгийг хэлдэг. Сав баглаа боодол нь тансаг, мэргэжлийн харагдвал үйлчлүүлэгчид үнийн талаар эргэлзэх магадлал бага байдаг.

2. “Инстаграм хүчин зүйл” (Үнэгүй маркетинг)
Бид харааны ертөнцөд амьдардаг. Кофены хорхойтнууд өглөөний зан үйлээ олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслээр хуваалцах дуртай.

Хэн ч энгийн мөнгөн цүнхний зургийг авахгүй. Гэхдээ үзэсгэлэнтэй хийцтэй эпокси давирхайн цүнхний талаар юу хэлэх вэ? Үүнийг цэцгийн ваарны хажууд байрлуулж, зураг авч, Инстаграмын түүх рүү оруулж, таны бүртгэлээр тэмдэглэнэ.

Үйлчлүүлэгч таны захиалгаар хийсэн цүнхний зургийг олон нийтийн сүлжээнд байршуулах бүрд энэ нь тэдний олон нийтийн сүлжээнд үнэгүй зар сурталчилгаа авахтай адил юм. Таны сав баглаа боодол бол таны сурталчилгааны самбар юм; хоосон байлгаж болохгүй.

3. Боловсролын салбарт "үл хөдлөх хөрөнгө"-ийг ашиглах нь
Хэдийгээр дуслын кофены уут нь жижиг хэмжээтэй боловч үнэ цэнэтэй гадаргуугийн талбайг өгдөг.

Захиалгат хэвлэмэл хальс эсвэл сав баглаа боодлын уут ашиглан та зөвхөн логогоо хэвлэхээр хязгаарлагдахгүй. Та мөн сав баглаа боодлын ар талыг ашиглан бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхэд тулгардаг хамгийн том саад бэрхшээлүүдийн нэг болох шар айраг исгэх үйл явцын үеийн төөрөгдлийг арилгах боломжтой.

Энэ зайг ашиглан энгийн гурван алхамтай диаграмм хэвлэ: урж нээх, өлгөх, асгах. Гарал үүслийн мэдээлэл, амталгааны тэмдэглэл (жишээ нь "нэрс, мэлрэг цэцэг") эсвэл шарагчийн видеог зааж буй QR кодыг нэмнэ үү. Ингэснээр энгийн кофены туршлага нь суралцах аялал болдог.

4. "Мөнгөн тэнгис" доторх ялгааг бий болгох
Зочид буудлын өрөө эсвэл компанийн амралтын өрөөнд ороход та ердийн дуслын ууттай сагс хардаг бөгөөд тэдгээр нь бүгд адилхан харагддаг.

Захиалгат сав баглаа боодол нь энэ хэв маягийг эвддэг. Брэндийн өнгө, өвөрмөц фонт эсвэл бүр өөр өөр материалыг (зөөлөн мэдрэгчтэй царцсан өнгөлгөө гэх мэт) ашигласнаар та хэрэглэгчид бусад бараа авахдаа таны бүтээгдэхүүнийг сонгох болно гэдгийг баталгаажуулж чадна. Энэ нь далд ухамсарт үнэнч байдлыг бий болгоход тусалдаг. Дараагийн удаа тэд кофе уухыг хүсэхдээ зөвхөн "кофе" хайхаас гадна "цэнхэр уут" эсвэл "барын хээтэй уут" хайх болно.

5. Итгэлцэл ба аюулгүй байдал
Энэ бол техникийн асуудал боловч B2B борлуулалтын хувьд маш чухал юм.

Хэрэв та судсаар хийх уутаа супермаркет эсвэл тансаг зэрэглэлийн хүнсний дэлгүүрүүдэд зарахыг хүсч байвал ерөнхий сав баглаа боодол нь тэдгээрийн нийцлийн талаар асуулт үүсгэдэг.

Мэргэжлийн хэвлэмэл сав баглаа боодол нь багцын дугаар, үйлдвэрлэсэн огноо, бар код, үйлдвэрлэгчийн мэдээлэл зэрэг чухал хууль эрх зүйн мэдээллийг агуулдаг бөгөөд загварт нь ухаалгаар нэгтгэсэн байдаг. Энэ нь худалдан авагчдад танайх бол зүгээр л гаражид шош савлаж байгаа хүн биш, харин хүнсний аюулгүй байдлын стандартыг хангасан хууль ёсны бизнес гэдгийг харуулж байна.

Хэрхэн эхлэх вэ (таны бодож байгаагаас ч амархан)
Олон талх нарийн боовчид хамгийн бага захиалгын тоо хэмжээг (MOQ) хангах талаар санаа зовдог тул захиалгат захиалга өгөхөөс татгалздаг.

Тэд хөнгөлөлттэй үнээр авахын тулд 500,000 уут захиалах шаардлагатай гэж үзэж байна.

Тончантэнэ асуудлыг шийдсэн. Бид нарийн боовны мэргэжилтнүүдийн хувьсан өөрчлөгдөж буй хэрэгцээг ойлгож байна. Бид автомат сав баглаа боодлын машинтай хэрэглэгчдэд зориулж уян хатан, захиалгаар хэвлэсэн ороомог хальсны шийдлүүд, мөн урьдчилан бэлтгэсэн сав баглаа боодлын уут санал болгож байна.

Танд бүтээгдэхүүний бүрэн шугам хэрэгтэй байна уу? Бид танд шүүлтүүрийн хайрцаг, дотор уут, гадна сав баглаа боодлын хайрцгийг зохион бүтээхэд тусалж, нэгдмэл харагдах байдлыг бий болгож чадна.

Дизайны тусламж хэрэгтэй байна уу? Манай баг дуслын уутны битүүмжлэлийн яг хэмжээс болон таны лого тасрахгүй байх "аюулгүй бүс"-ийг ойлгодог.

Олныг дагахаа боль. Таны кофе өвөрмөц, сав баглаа боодол ч гэсэн өвөрмөц байх ёстой.

Манай захиалгат хэвлэх төслүүдийн багцыг үзэж, брэндийнхээ үнийн саналыг авахын тулд өнөөдөр Tonchant-тай холбогдоно уу.